Para Bernardo Silva, diretor-executivo do Sindicato Nacional da Indústria de Matérias-Primas para Fertilizantes (Sinprifert), existe correlação entre o quadro financeiro no campo e a lentidão nas compras, mas a causa é ampla. Na avaliação dele, a influência das dívidas é real, porém inserida em um conjunto de fatores.

Risco logístico: cargas podem não chegar a tempo do plantio

O atraso nas compras preocupa a indústria porque a decisão tardia pode comprometer o cronograma de importação, mistura, distribuição e entrega dos fertilizantes. Parte das cargas, segundo executivos do setor, pode não chegar às fazendas no momento adequado para o plantio da safra de verão, elevando o risco de ajustes de última hora e uso abaixo do recomendado.

O ambiente de cautela no campo já vinha afetando outros segmentos ligados ao investimento agrícola. As vendas de máquinas agrícolas caíram 18% entre janeiro e abril, e fabricantes projetam encerrar o ano com faturamento 8% menor do que em 2025.

El Niño, crédito e redução no uso de fertilizantes entram no radar de safra menor

Com a perspectiva de redução no uso de fertilizantes, dificuldades de acesso a crédito e receio sobre o clima associado ao El Niño, o mercado passou a considerar a possibilidade de safras menores à frente. A leitura de executivos é que a combinação de fatores pode limitar a área plantada e a produtividade, especialmente em regiões mais expostas ao risco climático.

O tema também está sendo acompanhado no Ministério da Agricultura, que criou um comitê e realizou a primeira reunião recentemente para discutir cenários de impacto do clima sobre a produção. Ainda não há prognósticos oficiais, mas cresce a preocupação com a falta de recursos para subvenção do seguro rural e com a ausência de um fundo garantidor que facilite novos financiamentos.

Movimento no campo: produtores relatam intenção de reduzir o plantio e concentrar esforços em áreas consolidadas, com menor risco e maior chance de margem positiva.

Em conversas reservadas com executivos do sistema financeiro, produtores têm sinalizado que agricultores em situação mais frágil terão menos condições de operar, dada a combinação de crédito restrito e custos mais altos, o que pode resultar em redução de safra.

Indústria vê atraso nas vendas e negociações travadas

A CropLife Brasil, que representa empresas de sementes, defensivos, bioinsumos e biotecnologia, afirma que há um problema conjuntural que tem dificultado os negócios com produtores. A entidade não descreve um cenário de retração, mas confirma atrasos nas vendas.

Já executivos do setor de fertilizantes apontam que a expectativa em torno do projeto de lei sobre renegociações tem travado negociações, com impacto mais forte sobre as revendas. A deterioração do ambiente de negócios teria se intensificado desde abril, segundo avaliação apresentada publicamente por liderança do setor.

O que observar nas próximas semanas

O ritmo de compras de fertilizantes costuma ser determinante para o planejamento de plantio e para a logística de distribuição. Com o calendário avançando, o mercado deve monitorar se haverá aceleração nas aquisições, melhora nas condições de crédito e maior clareza sobre regras de renegociação e instrumentos de mitigação de risco, como seguro rural e garantias financeiras.

Caso o atraso persista, aumenta a chance de ajustes na estratégia do produtor — seja por redução de área, seja por menor intensidade de uso de insumos —, o que pode repercutir na oferta de grãos e nos custos da cadeia de alimentos ao longo da temporada.

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